Test negocjacyjny
◈ Analiza behawioralna

Klient właśnie
skłamał.
Widziałeś to?

3 scenariusze negocjacyjne. Klient mówi jedno — ciało mówi drugie.
Masz 35 sekund na decyzję. W rzeczywistości zwykle dużo mniej.

3 scenariusze behawioralne · ~4 minuty · bezpłatnie

Reagujesz za:
35
Scenariusz 01 / 03 — Żądanie rabatu
CASE #001 · BRANŻA B2B · NEGOCJACJE FINALNE Kontrakt: 120 000 PLN
Prawa dłoń płasko
Symetria ciała
Kontakt wzrokowy
◈ Analiza behawioralna · Case #001
"Cena jest dla nas problemem. Będziemy musieli to przemyśleć."
Sygnały behawioralne w tej chwili
Dłonie płasko na stole Utrzymuje kontakt wzrokowy 4 sekundy ciszy przed odpowiedzią Spokojny ton głosu Nie zmienił pozycji ciała
Co te sygnały mówią naprawdę?
Reagujesz za:
35
Scenariusz 02 / 03 — Karta konkurencji
CASE #002 · BRANŻA B2B · SPOTKANIE DRUGIE Kontrakt: 85 000 PLN
Wzrok w telefon
Mikro-uśmiech
Odprężone ramiona
◈ Analiza behawioralna · Case #002
"Słuchaj, mamy jeszcze jedną ofertę — podobny zakres, ale dwadzieścia procent taniej. Nie wiem czy to porównywalne, ale no..."
Sygnały behawioralne w tej chwili
Mówi to zerkając w telefon Zmienia temat po 2 sekundach Lekki uśmiech w kąciku ust Ramiona odprężone, nie spięte Nie podaje nazwy konkurenta
Co te sygnały mówią naprawdę?
Reagujesz za:
35
Scenariusz 03 / 03 — "Muszę się skonsultować"
CASE #003 · BRANŻA B2B · ZAMKNIĘCIE Kontrakt: 200 000 PLN
Dotyka dokumentów
Pochylenie do przodu
Skupiony wyraz twarzy
◈ Analiza behawioralna · Case #003
"Brzmi dobrze, naprawdę. Ale muszę jeszcze skonsultować z zarządem — to nie jest moja decyzja samodzielnie."
Sygnały behawioralne — co robił przez ostatnie 5 minut
Pyta o harmonogram wdrożenia Dotyka dokumentów oferty Pochyla się do przodu Powoli kiwa głową Robi notatki w trakcie
Co te sygnały mówią naprawdę?
◈ Mikro-ekspresja trwa 0,2 sekundy — nieświadoma, niesterowalna ◈ Dłonie płasko na stole = komfort, nie presja ◈ 4 sekundy ciszy po żądaniu rabatu? Sprawdź intencję, nie cenę ◈ Camp System: pierwsze "Nie" to dopiero początek negocjacji ◈ Pochylenie do przodu = mentalne zobowiązanie, nie grzeczność ◈ Wzrok w telefon + zmiana tematu = taktyczny blef ◈ 78% handlowców ustępuje ceną gdy klient milczy 4 sekundy ◈ Umów bezpłatny audyt negocjacyjny → x.edu.pl ◈ Mikro-ekspresja trwa 0,2 sekundy — nieświadoma, niesterowalna ◈ Dłonie płasko na stole = komfort, nie presja ◈ 4 sekundy ciszy po żądaniu rabatu? Sprawdź intencję, nie cenę ◈ Camp System: pierwsze "Nie" to dopiero początek negocjacji ◈ Pochylenie do przodu = mentalne zobowiązanie, nie grzeczność ◈ Wzrok w telefon + zmiana tematu = taktyczny blef ◈ 78% handlowców ustępuje ceną gdy klient milczy 4 sekundy ◈ Umów bezpłatny audyt negocjacyjny → x.edu.pl
Twój wynik
Wskaźnik odczytu intencji klienta
0
%
Benchmark branżowy
Igor Zakrzewski
Igor Zakrzewski
Strateg negocjacyjny · 20 lat · 550+ firm · Metoda NBK

Policz ile to kosztuje Twój team

Wpisz dane swojego zespołu — zobaczysz konkretną kwotę rocznej straty marży.

Porozmawiaj ze strategiem

30 minut, bezpłatnie. Powiedz mi gdzie Twój team traci — pokażę co można zmienić.

Umów rozmowę →
Kalkulator strat negocjacyjnych Twojego teamu
Twój team zostawia na stole rocznie wpisz dane żeby obliczyć
—

Chcesz wiedzieć ile z tego da się odzyskać? Umów bezpłatną rozmowę →

Odbierz konkretne wskazówki dla swojego teamu

Wyślę Ci zestaw wskazówek dopasowanych do Twojego wyniku — co poprawić, na co zwrócić uwagę i jak zacząć czytać klienta od następnej rozmowy.

340 menedżerów sprzedaży sprawdziło już swój wynik

Lub od razu — umów bezpłatną rozmowę strategiczną →