NEGOCJACJE BEZ KOMPROMISU
Szkolę dyrektorów sprzedaży i ich teamy z negocjacji, które faktycznie działają — w polskich warunkach B2B, z klientami, którzy znają każdą technikę ze szkoleń.
DLACZEGO TECHNIKI NIE WYSTARCZAJĄ
Większość handlowców wychodzi z negocjacji z poczuciem, że mogło być lepiej. I mają rację — bo negocjowali defensywnie: ustępowali, żeby domknąć deal, zaniżali marżę, żeby nie stracić klienta. Problemu nie rozwiązuje kolejne szkolenie z technik zamykania sprzedaży — bo klient po drugiej stronie stołu też je przeszedł. Prawdziwy problem jest inny: Twój team nie wie, jak prowadzić rozmowę tak, żeby to oni dyktowali warunki — bez naciskania, bez sztuczek, bez palenia relacji.
Nie dlatego, że nie zna technik negocjacyjnych.
Traci, bo nie czyta klienta — i nie wie, kiedy żądanie rabatu to blef,
a kiedy realny sygnał odejścia.
3 scenariusze negocjacyjne. Klient mówi jedno — ciało mówi drugie.
Masz 35 sekund na decyzję. W rzeczywistości zwykle dużo mniej.
METODA
“Negocjacje Bez Kompromisu” to jedyna metoda w Polsce łącząca trzy źródła wiedzy, które osobno są niekompletne — system Jima Campa, psychologię wpływu i analizę mikroekspresji według Ekmana.
Camp: zacznij od NIE
Dlaczego zgoda na początku rozmowy to sygnał słabości i jak ją odwrócić na swoją korzyść.
Psychologia wpływu
Jak działają mechanizmy decyzyjne po drugiej stronie stołu i jak je uwzględniać bez manipulacji.
Mikroekspresje i behawioryzmy (Ekman)
Jak czytać sygnały, których druga strona nie kontroluje, i reagować na nie w czasie rzeczywistym.
SZKOLENIE ZAMKNIĘTE
Dwudniowy program dla teamów sprzedażowych — maks. 15 osób. Pracujemy na realnych sytuacjach Twojej firmy: typowych klientach, typowych obiekcjach, typowych pułapkach negocjacyjnych, w które wpada Twój zespół. Żadnych ćwiczeń z podręcznika — tylko scenariusze z Waszego rynku.
Dla kogo
Dyrektorzy sprzedaży, KAM-owie, handlowcy B2B.
Format
2 dni · do 15 osób · stacjonarnie lub wyjazdowo
Wycena
od 10 000 zł / dzień
Po szkoleniu Twój team:
CASE STUDY
Sytuacja: Handlowcy regularnie domykali sprzedaż — ale za każdym razem w ostatnim etapie negocjacji oddawali 5–8% wartości kontraktu. Klient żądał rabatu, handlowiec dzwonił po zgodę, manager dawał. Nikt nie pytał, kiedy to pytanie jest blefem.
Co zrobiliśmy: Jedno szkolenie zamknięte, dwa dni. Skupiliśmy się na jednym etapie: reakcji na żądanie rabatu. Technika “zamrożenia” z systemu Camp i ćwiczenia rozpoznawania sygnałów behawioralnych.
Rezultat: Średnia udzielanego rabatu spadła z 6,4% do 2,1% w ciągu 3 miesięcy. Na portfelu kontraktów: różnica ok. 180 000 zł.
“Pierwszy raz w życiu powiedziałem klientowi NIE na żądanie rabatu i on… po prostu przeszedł dalej.”
— Handlowiec, firma z sektora przemysłowego
20 lat
doświadczenia
550+
firm przeszkolonych
10 000+
handlowców i managerów
O MNIE
Strateg negocjacyjny z 20-letnim doświadczeniem w pracy z firmami B2B. Przeszkoliłem ponad 10 000 handlowców i managerów w 550+ firmach w Polsce. Metoda “Negocjacje Bez Kompromisu” powstała z połączenia systemu Jima Campa, psychologii wpływu i badań Paula Ekmana nad mikroekspresjami — bo żadne z tych źródeł osobno nie wystarczyło.
System Camp: dlaczego w negocjacjach zaczynamy od NIE
Większość negocjatorów boi się słowa NIE. Camp odwraca tę logikę — i to jest właśnie powód, dla którego działa.
Bezpłatna rozmowa strategiczna — 30 minut. Powiedz mi, gdzie teraz traci marżę Twój team i zobaczymy, czy i jak mogę pomóc.
